衣食住行，衣排在***位。

　　人可以一天不吃飯，卻不能一天不穿衣服。

　　因而，服裝行業(yè)不管在哪個(gè)年代都有市場(chǎng)，這是人類(lèi)自有文明以來(lái)的定律。

　　今年，在大家一致唱衰童裝市場(chǎng)的時(shí)候，身邊總還是有一些越來(lái)越優(yōu)秀的從業(yè)者。

　　他們一改傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，采取多渠道聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，取得了極大的成功。

　　眾所周知，當(dāng)前童裝市場(chǎng)商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，商品虛標(biāo)價(jià)嚴(yán)重，這也是傳統(tǒng)的零售轉(zhuǎn)型的爆發(fā)期。

　　市場(chǎng)是適者生存

　　過(guò)去我們傳統(tǒng)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式是坐店經(jīng)營(yíng)。

　　無(wú)非是選擇加入一個(gè)品牌或者在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)尋找?guī)讉€(gè)品牌進(jìn)行產(chǎn)品組合，引進(jìn)一批貨品后坐等顧客銷(xiāo)售。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入，慢慢很多店主開(kāi)始加入直播、微信社群，利用直播以及微信社群的吸粉能力銷(xiāo)售產(chǎn)品。但是，效果不一。

　　那么，在面對(duì)著現(xiàn)在90后和95后的新生一代，了解他們到底要什么成為了成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　新一代的90、95后，他們追求時(shí)尚，喜歡分享，喜歡曬幸福，他們追求更加實(shí)用，追求更高的性?xún)r(jià)比。

　　而我們想要滿(mǎn)足到新一代的消費(fèi)者，那就需要就產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上展開(kāi)變革。

　　比如該用什么樣的直播方式營(yíng)銷(xiāo)、如何維護(hù)社群等成為了重中之重，在這里就不一一舉例了。

　　除了重視線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)之外，班米熊認(rèn)為：童裝店未來(lái)的出路主要在于產(chǎn)品的價(jià)值延續(xù)與價(jià)值體驗(yàn)的升級(jí)。

　　童裝門(mén)店的顧客生命周期有限，如發(fā)現(xiàn)在你這買(mǎi)不到他想要的東西，普通用戶(hù)就會(huì)大量流失。

　　如何保持較好的銷(xiāo)售表現(xiàn)以及維護(hù)住老顧客的消費(fèi)黏性，那就要拓寬用戶(hù)的生命周期：

　　一是提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，而是提升價(jià)值的體驗(yàn)。

　　不要問(wèn)顧客想要什么

　　現(xiàn)在各行業(yè)都在思考產(chǎn)品與服務(wù)思維模式的演變，消費(fèi)者并不知道他要什么，直到我們拿出產(chǎn)品，他們才發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。

　　這也是為什么線(xiàn)上銷(xiāo)售能不斷的沖擊我們實(shí)體市場(chǎng)的份額。

　　除了便利以外，更重要的是性?xún)r(jià)比，沒(méi)有虛標(biāo)價(jià)，店鋪的進(jìn)貨價(jià)格也更加直接和直觀(guān)。

　　抓住顧客的周期性需求

　　兒童人群的消費(fèi)特點(diǎn)是具有周期性的，隨著孩子的年齡變化，延伸的需求不同。

　　我們?nèi)绾卧诘赇亙?nèi)做到產(chǎn)品的不斷更新，不斷的變化產(chǎn)品款式，滿(mǎn)足新一代消費(fèi)者的變化需求?

　　又如何做到季度性產(chǎn)品款式的更新，來(lái)滿(mǎn)足老顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)需求?

　　每一位童裝從業(yè)者都應(yīng)該認(rèn)真思考這兩個(gè)問(wèn)題。

　　如今，太多實(shí)體店之所以還在徘徊，是因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有醒來(lái)。一直在拼價(jià)格、拼門(mén)面優(yōu)勢(shì)。

　　其實(shí)，唯有為顧客提供獨(dú)有體驗(yàn)的門(mén)店，才能在市場(chǎng)革命中脫穎而出。