尊敬的代理商伙伴們：

　　非常感謝您們參與了童樂(lè)坊未來(lái)發(fā)展的旅程!在童樂(lè)坊2015年春夏訂貨會(huì)即將舉行前夕，我希望能在這封短短的信里與您分享一些我們對(duì)生意和理想的看法，以及未來(lái)的信念和我們奮斗的方向，以供大家共勉!

　　作為一個(gè)物流和建材的經(jīng)營(yíng)者，為什么我們要選擇跨行投資童裝?我們不必引用各種行業(yè)調(diào)研報(bào)告上干巴巴的數(shù)據(jù)，我們只用看看這個(gè)行業(yè)里，一個(gè)完全沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)，不具備任何企業(yè)管理理念和經(jīng)營(yíng)思路，就由老板娘帶幾個(gè)設(shè)計(jì)，這樣的公司一年也能做好幾千萬(wàn)甚至上億的生意。一個(gè)剛畢業(yè)不到3年的大學(xué)生，在某一個(gè)市場(chǎng)代理一個(gè)新品牌， 2年不到的時(shí)間里異軍突起，可以做到幾百上千萬(wàn)。

　　我這樣的表述完全沒(méi)有半點(diǎn)對(duì)這些同仁輕視和不敬的意思(恰恰相反，我要在這封信里搭個(gè)便車(chē)，感謝這個(gè)行業(yè)對(duì)我們這個(gè)新手的接納和包容，感謝那些曾經(jīng)幫助或者是批評(píng)過(guò)我們的同行、設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商、獵頭、甚至是曾經(jīng)拋棄過(guò)我們的代理商和客戶、以及曾經(jīng)在童樂(lè)坊工作過(guò)或者正在童樂(lè)坊工作的員工、是你們讓我們成長(zhǎng)和進(jìn)步，讓我們知道自身的不足和改進(jìn)的方向)，我是想告訴大家：當(dāng)一個(gè)行業(yè)里，什么人都能做，什么人做都可以賺錢(qián)，那這個(gè)生意真的還有機(jī)會(huì)，還有得做!

　　我曾經(jīng)跟很多人說(shuō)過(guò)：你別看現(xiàn)在XX公司(暫時(shí)不能說(shuō)品牌)一年做近億的生意，但這個(gè)公司如果賣(mài)給我，50萬(wàn)我都不敢出。因?yàn)樗麄兪盏?0萬(wàn)后，第二天就跑到我們隔壁租個(gè)地方，重新起個(gè)名，電話都不用打，微信朋友圈發(fā)條信息，這個(gè)公司就被掏空了。因?yàn)槌死习迥铮@個(gè)公司沒(méi)有什么值錢(qián)的東西。但是人家老板娘是不賣(mài)的，中國(guó)法律也不允許買(mǎi)賣(mài)人口……笑!

　　與其他童裝公司有所不同，我們不是一家以家庭成員為核心的家庭企業(yè)(注意不是家族企業(yè))，而是一家通過(guò)平臺(tái)搭建，不斷吸收和沉淀行業(yè)精英，強(qiáng)調(diào)利益共享、具有現(xiàn)代企業(yè)治力體系和多贏價(jià)值觀的公司。我們不想靠某幾個(gè)款式，或者靠某幾個(gè)神奇的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)成就公司。因此，我們花了短短一年的時(shí)間，取得了很多同行3-5年都無(wú)法取得的成就;我們的團(tuán)隊(duì)，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售在內(nèi)的三大部門(mén)，也籠絡(luò)了這個(gè)行業(yè)里最豪華的陣容;但最值得炫耀的都不是這些，而是從公司成立的那一天起，公司想留住的員工，都一個(gè)不少的留下來(lái)了，甚至有的員工懷著孩子，直到生孩子的前一天，還一直堅(jiān)守在自己的崗位上……

　　正是這樣一個(gè)由相信未來(lái)，相信公司能給大家?guī)?lái)更理想、更值得信任、并為之付出和自由分享的參與者們，共同投入了大量的時(shí)間，精力和熱情建立起來(lái)的一個(gè)多贏價(jià)值平臺(tái)——正如今天你們所看到的。

　　很多年后，童樂(lè)坊渴望成為一家由員工、職業(yè)經(jīng)理人、代理商、以及各個(gè)利益相關(guān)者組成的利益共同體，屬于全中國(guó)、屬于全世界、甚至屬于這個(gè)時(shí)代的偉大的公司。過(guò)去的一年，我們以童樂(lè)坊已經(jīng)發(fā)生了什么變化來(lái)衡量我們的成就感。未來(lái)，我們將會(huì)以這個(gè)行業(yè)因?yàn)橥瘶?lè)坊發(fā)生了什么樣的變化，來(lái)衡量我們是否是真正的成功。這會(huì)是巨大的挑戰(zhàn)，但更會(huì)是一個(gè)難得的福報(bào)。這要求我們每一天都做到***，但是更重要的是，需要我們堅(jiān)持長(zhǎng)期的投入，規(guī)劃和完美的執(zhí)行。(當(dāng)然，具體怎么做，現(xiàn)在我不能告訴你，不過(guò)我保證會(huì)讓你參與，只要你愿意……笑!)

　　童樂(lè)坊的使命決定了我們不會(huì)是一家靠政策和打雞血來(lái)拼份額的公司，因?yàn)槲覀兪冀K把生意的良性發(fā)展和各個(gè)參與者的利益作為優(yōu)先考慮的要素。我們堅(jiān)信只有打造一個(gè)互信、多贏的價(jià)值體系，令整個(gè)生意鏈上的成員都有錢(qián)賺，這樣的平臺(tái)才能真正幫助到我們的客戶，也就是各個(gè)省份的代理商和成千上萬(wàn)正在銷售和經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的終端零售店。我們?nèi)〉贸晒Φ?**方法是讓我們的客戶，我們的合作伙伴成功和賺到錢(qián)。

　　我們一直堅(jiān)信，讓每一個(gè)參與者賺錢(qián)和盈利，是這個(gè)生意長(zhǎng)久不衰的基石。然而，這樣的一個(gè)事情要做成功并不容易。假如您已經(jīng)是我們這個(gè)生意的參與者，您應(yīng)該已經(jīng)見(jiàn)證了公司包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌形像、銷售政策等等方面的變化和調(diào)整。我們?cè)谌ΡＵ夏睦娴耐瑫r(shí)，我們也會(huì)希望并請(qǐng)您和我們一起努力確保這個(gè)多贏價(jià)值的生意體系更加持久健康的發(fā)展。

　　作為生意的核心戰(zhàn)略和規(guī)劃，未來(lái)我們?cè)谔幚響?zhàn)略問(wèn)題的優(yōu)先級(jí)別時(shí)，一定會(huì)遵循先產(chǎn)品、次認(rèn)同、后政策的先后順序。也就是說(shuō)，我們會(huì)在公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)上頃注公司大部分精力和資源，讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上被顧客和消費(fèi)者所接受。通過(guò)產(chǎn)品銷量拉動(dòng)代理商的積極性和經(jīng)營(yíng)信心，從而提高各個(gè)參與者的認(rèn)同度。***在保證生意良性發(fā)展的前提下，通過(guò)提高退換率和授信額度，讓小客戶的變大，讓大客戶變強(qiáng)。

　　我在很多場(chǎng)合上說(shuō)過(guò)，童樂(lè)坊信奉“客戶***，員工第二，股東第三”的經(jīng)營(yíng)管理思想。要為這個(gè)生意里的各個(gè)參與者創(chuàng)造價(jià)值，這樣才有可能為股東創(chuàng)造價(jià)值。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，讓客戶滿意的最主要因素是我們的員工，沒(méi)有勤奮，快樂(lè)，激情敬業(yè)和富有才華能力的員工，給客戶創(chuàng)造價(jià)值就是一句空話。沒(méi)有滿意的員工隊(duì)伍就不可能有滿意的客戶，沒(méi)有滿意的客戶***不可能有滿意的股東。

　　我們非常尊重和感恩所有的代理商伙伴們，用自己的訂單來(lái)表達(dá)對(duì)我們的支持，希望我們的代理商伙伴們不僅僅能獲得利潤(rùn)上的回報(bào)，更能和我們一起分享多贏價(jià)值的成就感。

　　再次感謝您考慮參與童樂(lè)坊事業(yè)的發(fā)展，我和同事們向大家保證，我們一定會(huì)全心全意的服務(wù)好童樂(lè)坊的每一個(gè)客戶，以及多贏價(jià)值體系內(nèi)的每一個(gè)組成部分的利益。