側(cè)掛陳列基本上是每一家服裝店都會(huì)使用的陳列方法，屬于IP范疇，它是將衣服呈側(cè)面掛在貨架上的一種陳列形式。

　　▲圖中紅框圈出的地方就是側(cè)掛。

　　正所謂，側(cè)掛做得好，銷量少不了。顧客從進(jìn)門到產(chǎn)生購(gòu)買行為，要經(jīng)過(guò)VP吸引，PP加深印象，那么落實(shí)購(gòu)買行為的重任就落到了IP身上，而側(cè)掛陳列屬于IP的重要陳列方式，因?yàn)榕帕忻芏容^大，對(duì)賣場(chǎng)面積的利用率較高，所以我們需要好好利用側(cè)掛陳列來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。

　　側(cè)掛是最常被顧客翻動(dòng)的地方，因?yàn)閭?cè)掛看不到衣服的正面，翻動(dòng)起來(lái)很有尋寶的感覺(jué)，被顧客翻亂了之后我們要及時(shí)整理。

　　側(cè)掛陳列的基本方式

　　側(cè)掛架上的衣服可以怎么掛呢?共和君認(rèn)為，有兩種方式：

　　1

　　款式間隔

　　即在一個(gè)側(cè)掛桿上包含了不同款式的衣服，如T恤+襯衫+外套。

　　為了增加飽和度和層次感，我們還可以將服裝內(nèi)外搭配起來(lái)，甚至增加包包、圍巾等配飾。

　　2

　　色彩間隔

　　將衣服以色彩區(qū)分，有規(guī)律地掛在一起。這也是共和君逛街時(shí)候最喜歡玩的游戲，每次看到色彩排得不舒服的側(cè)掛就容易手賤。

　　使用色彩間隔法的側(cè)掛陳列可以按照以下步驟：

　?、傧葘⒎b的色彩進(jìn)行分類;

　　②規(guī)劃好各個(gè)陳列柜的主色調(diào);

　?、蹖⒅饕蕭爝M(jìn)去;

　　④將搭配的顏色掛進(jìn)去;

　　⑤再調(diào)整色彩的排列，微調(diào)位置和數(shù)量;

　?、蕹返羝茐纳实牟糠?。

　　套路有三：琴鍵法、漸變法、彩虹法。

　　a.琴鍵法，又稱間隔法，可以運(yùn)用服裝顏色的深—淺—深—淺間隔陳列，適用于系列化和組合性比較強(qiáng)的產(chǎn)品。

　　b. 漸變法，就是把同一色系不同深淺的商品組合陳列，創(chuàng)造富有層次感的效果。各類服飾都適用。

　　c. 彩虹法，又稱色相法，用于色彩比較豐富、風(fēng)格比較活潑的服飾，將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列。副產(chǎn)品如領(lǐng)帶、絲巾也可以適當(dāng)應(yīng)用。

　　側(cè)掛陳列不僅要注意色彩的組合和變化，還要高低錯(cuò)落有致，爭(zhēng)取做到靜中有“動(dòng)”，讓陳列具有節(jié)奏感和韻律感，顧客不容易厭倦。通常顧客會(huì)在瀏覽側(cè)掛后選擇試穿，所以在側(cè)掛中要考慮到“聯(lián)想”的功能，將關(guān)聯(lián)產(chǎn)品適當(dāng)陳列，既可以調(diào)節(jié)節(jié)奏，也可以起到連帶銷售的作用。

　　▲在附近放置一個(gè)模特做PP點(diǎn)，也可以將顧客的注意力吸引過(guò)來(lái)。

　　側(cè)掛陳列的小技巧

　　講了具體的陳列手法，共和君還有幾個(gè)側(cè)掛的小技巧分享給大家：

　　1.側(cè)掛陳列按成套搭配的方式掛，內(nèi)搭、外套、下裝為一個(gè)組合，保持貨品之間有足夠的空隙，保證顧客拿取方便。

　　2.一個(gè)側(cè)掛桿上要遵守2/3陳列量的原則，用單手將商品推向一邊，而以能空出三分之一空間最適當(dāng)。

　　3.掛鉤方向一致朝里：顧客自店門步入堂內(nèi)，從主路線視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。

　　4.側(cè)掛***件不能為吊帶或褲子，***一件不能為短款。

　　5.側(cè)掛桿上的色彩整體變化應(yīng)按顧客入店的順序：從淺至深。

　　好了，今天的側(cè)掛陳列就說(shuō)到這兒，希望廣大服裝人們看了這篇文章之后能整理好自己的側(cè)掛架吧!~

　　(本文轉(zhuǎn)自陳列研習(xí)社 版權(quán)歸原作者所有)

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